Segmentierung

Definition:
Segmentierung ist ein Prozess im Marketing, bei dem eine breite Zielgruppe in kleinere, homogene Gruppen (Segmente) unterteilt wird, die ähnliche Bedürfnisse, Interessen, demografische Merkmale oder Verhaltensweisen aufweisen. Diese Technik ermöglicht es Marketern, spezifischere und effektivere Marketingstrategien zu entwickeln, indem sie maßgeschneiderte Botschaften und Angebote erstellen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Wünsche dieser Gruppen zugeschnitten sind.

Beispiel:
Ein Unternehmen, das Sportbekleidung verkauft, könnte seine Kundenbasis in Segmente wie „Jugendliche Sportler“, „Freizeitsportler“ und „Profisportler“ unterteilen. Jedes Segment erhält speziell auf seine Bedürfnisse und Interessen abgestimmte Marketingbotschaften, was die Relevanz der Kommunikation erhöht und die Wahrscheinlichkeit von Käufen verbessert.

29 Apr 2024