Lead Generation

Definition:
Lead Generation, oder die Lead-Generierung, ist ein zentraler Prozess im Marketing und Vertrieb, bei dem Interessenten (Leads) identifiziert und dazu angeregt werden, Interesse an Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu zeigen. Das Ziel ist es, potenzielle Kunden zu gewinnen, indem deren Kontaktdaten gesammelt werden, um sie mit weiteren Marketingmaßnahmen zu einem späteren Kauf zu bewegen. Typische Methoden der Lead-Generierung umfassen Online-Formulare, Newsletter-Anmeldungen, Webinar-Registrierungen und Angebote von kostenlosen Proben oder Demos.

Beispiel:
Ein Softwareunternehmen bietet ein kostenloses Webinar an, um seine neueste Projektmanagement-Software vorzustellen. Interessenten müssen ein Online-Formular ausfüllen, um am Webinar teilzunehmen. Die gesammelten Daten (wie Name, E-Mail-Adresse und Unternehmen) werden verwendet, um die Teilnehmer nach dem Webinar weiterhin gezielt mit Informationen und Angeboten zu versorgen und sie als Kunden zu gewinnen.

29 Apr 2024